36氪首发 | 「大丰收」完成数亿元C轮融资,用农资解决方案和植保服务建壁垒

36氪获悉,农资供应链服务平台「大丰收」已于去年底完成数亿元C轮融资,本轮投资方为华创资本。大丰收创始人&CEO闫子铜表示,本轮融资将重点用于新区域的拓展、自营业务供应链的打造以及行业上下游的业务延展。

大丰收成立于2014年,是国内最早的第三方农资电商平台。36氪此前对大丰收做过介绍,其模式可概括为:以平台型农资电商做起,连接供应商与农业种植大户,发展线下服务人员作为“抓手”提供咨询、拼团、代下单、送货等服务,并引导现金结算;随后发展自营商城。

据了解,农资行业每年拥有2万亿的稳定消费市场,是农业种植端最上游的环节,同时,农资也是种植户们每年最大的投入。 随着近年来土地流转的加速以及供给侧改革的深入,终端百亩以上的种植大户越来越多,对渠道、产品和服务都产生了更高的诉求。

基于此背景,大丰收围绕种植应用场景,由产前农资供应链服务扩展到产中植保服务、农技服务等,并于2018年完成“种、学、管、卖”的四大产品线布局,逐渐完善了大丰收的农业服务生态体系。

现阶段大丰收的核心竞争力则主要体现在以下两个方面:

农资解决方案能力。 我国的种植户们长期处于“经验+靠天吃饭”式种植,缺乏科学的种植技术和农资解决方案,大丰收通过5年来的技术、数据积累,建立了一支几十人专业的作物方案团队,针对具体的种植环境、作物提供全程农资解决方案,现已应用到柑橘、葡萄、芒果、百香果、火龙果等十余种作物产区。据了解,大丰收已经与100余种农资品牌进行深度合作,如巴斯夫、金正大、诺普信、云图控股、美国优马、澳大利亚埃尔夫等,通过产品和品牌的选择进行质量把关。  

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植保服务能力。除了线上的流量产品矩阵,在线下也形成一套植保服务体系,为农户提供“管家式”服务——专业的土壤检测、农事指导、病虫害防治、互联网咨询等,也被称之“田间医生”。

截至目前,平台已累计服务了70万种植大户,覆盖土地面积达6500万亩,电商销售范围基本已覆盖全国,整个团队约400人规模。2017年6月,大丰收曾宣布了2亿元的B轮融资,由兰馨亚洲、华创资本领投,经纬创投跟进。

闫子铜表示,“农资流通环节繁琐复杂,传统渠道中从最上游的农资企业到县经销商,再到村镇零售商,整个供应链的链条很长,层层加价,这就导致成本飙升。大丰收通过对行业上下游的整合和瘦身、有效的减少冗长的流通环节,能直接降低15%-20%的种植成本。此外,通过近年来植保服务的落地以及农资解决方案的普及,大丰收在业务区域的渗透率及用户复购情况,正帮助平台建立起竞争壁垒。”

据闫子铜透露,未来,大丰收除了进一步探索线下线上结合的产业链深度服务,也将把大数据技术作为发力点,搭建一套完善的农业数据系统,将5年来积累的有效数据积可视化、产品化。

本轮投资方、华创资本合伙人王道平表示,过去一年多来,大丰收已经成长为农资供应链领域的领头企业,并且在服务农户、深入农业、科技兴农等方面也进行了多方面的布局,我们相信农业领域具备广泛而巨大的价值,华创很荣幸可以参与公司的长期发展。

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